DarioHealth продає свою продукцію на Walmart.com, оскільки вона відходить від прямих продажів споживачам

Розробник цифрової системи управління діабетом, що базується в Ізраїлі та Нью-Йорку, отримав місце на онлайн-полицях Walmart у рамках ініціативи гіганта роздрібної торгівлі присвятити більше своєї онлайн-і фізичної нерухомості послугам охорони здоров’я.

Ця новина також підкреслює плани DarioHealth зосередитися на зв’язках із роздрібними торговцями, щоб збільшити свій слід: лише минулого тижня компанія оголосила, що почне продавати свою продукцію на веб-сайті Best Buy, і натякнула, що угоди з більшою кількістю роздрібних торговців вже є. трубопровід. Для контексту система DarioHealth включає пристрої для моніторингу рівня глюкози, які підключаються до програми.

Постачальники цифрових терапевтичних засобів (DTx) дедалі частіше застосовують підхід до розповсюдження «бізнес-бізнес-споживач» (B2B2C), і продаж різноманітним групам компаній може стати ключовим фактором зростання:

DarioHealth відходить від моделі продажів безпосередньо споживачам, оскільки це може бути нестабільним методом масового охоплення користувачів і збільшення доходу. Під час звіту про прибутки за Q3 2019 генеральний директор DarioHealth Ерез Рафаель сказав, що компанія бачить «відчутні докази того, що розширення [її] фокусу лише на каналі безпосереднього споживання… працює добре». Raphael також стверджував, що відточування моделі, орієнтованої на підприємство, сприятиме зростанню доходу, що має сенс, враховуючи, що DarioHealth залучає гравців, які претендують на масу споживчого розуму, щоб прискорити продажі: веб-сайти Walmart і Best Buy заслужили місця. у списку 5 найпопулярніших онлайн-магазинів у США за доходами — і високий трафік сайту може призвести до зростання продажів для DarioHealth.

Продажі різним компаніям — з унікальними клієнтськими базами — можуть отримати значніше сховище даних користувачів, що підвищує ефективність і цінність продуктів DTx. Компанії DTx покладаються на набір даних користувачів для розширення аналітичних і прогнозних функцій, тому потрапляння продуктів у якомога більшу кількість споживачів також є вигідним з точки зору розробки продукту. І для деяких продажів лише платникам — основного способу продажів B2B2C для фірм DTx — буде недостатньо: зусилля платників за допомогою звичайної пошти та електронної пошти не надто орієнтовані на споживача та можуть вплинути на реєстрацію, зробивши роздрібні об’єднання привабливе доповнення.

Але компаніям DTx потрібно буде стратегічно визначити, з якими роздрібними продавцями співпрацювати, щоб гарантувати, що їхні продукти не продаються разом із конкурентами. Наприклад, конкурент DarioHealth One Drop, який також розробляє власні пристрої та програмне забезпечення для хворих на цукровий діабет, представлений як на полицях Apple, так і Walmart. І хоча система DarioHealth поки що не демонструється в онлайн-магазині Walmart, її ціна в 70 доларів на BestBuy.com точно відповідає ціні One Drop на сайті Walmart.

Отже, DarioHealth, ймовірно, змагатиметься за продажі зі своїм конкурентом за тією самою ціною — і One Drop може мати перевагу, оскільки він довше присутній на сайті. Таким чином, постачальникам DTx слід швидко налагодити зв’язки з роздрібними продавцями, які є новими у сфері DTx, щоб уникнути прямої конкуренції з подібними продуктами.

Зокрема, ми думаємо, що аптечні продавці, такі як CVS і Walgreens, які все більше орієнтуються на цифрове здоров’я, звільнять у своїх магазинах місце для рішень DTx у наступному році, відкриваючи можливість для швидкодіючих DTx. фірми, які працюють на спірних ринках, таких як лікування діабету, щоб першими заробити місця на своїх полицях.